专访｜一年卖 150 万台，“火火兔”的故事机有什么不一样？
芥末堆 荔闽 阿槑 2016年6月1日 报道
在接受芥末堆采访的过程中，李鑫一直说：“我这个人是健忘的，过去的很多事情我都不记得了，我关注的是当下”。
虽然一直说不愿意回忆过往，但是李鑫打造的火火兔已经创造了许多历史，2010年推出的经典款故事机在当年销量突破30万台，去年他们的系列故事机销售量则超过了 150 万台，在天猫和京东都分别是儿童智能玩具品类中排行第一。而今年，“火火兔”的销售量预计将会突破 200 万，同时还会上线多款不同的新产品。显然，这个低调的深圳创业者正在儿童智能故事机领域书写自己的“海盗”精神。
虽然到目前为止，火火兔的家族已经扩大，除了最早的兔子形象之外，还加入了糖宝、摇铃、糖果果等，但主打的功能依然是“故事机”。火火兔团队强调，“故事机”依然是 0-6 岁玩具市场的一个“强”刚需，是一个孩子喜欢，家长开心的产品。相比于火火兔最早起家的 2011 年，儿童故事机的市场已接近“红海”，随手在淘宝上一搜就可以看到各种不同的卡通形象，价格也是各异。那么，火火兔是如何在“红海战争”中保持强有力的竞争力的呢？
在设计第一款儿童故事机——火火兔的时候，李鑫就非常重视产品的设计。在兔子的耳朵地方选取了硅胶，这是可以当作儿童奶嘴的制作材料；为了能够真正在各种灯光低下都显示出圆润的白色，试了不同的色卡，最终导出陶瓷白；采用的是调色制作工艺，不会出现“脱漆”的问题。
除了在硬件产品上下了很多的心思，李鑫认为更重要的是故事机本身所提供的内容，火火兔早期的时候，李鑫就在四处找内容授权方，将优质的中英文儿歌、故事等资源集成在火火兔的故事机里，包括国内外优秀的出版社和教育机构，后期还成立了自己的内容研发团队。另外，除了早教资源，火火兔还为准妈妈准备一些素材，能够帮助妈妈在孕期备孕，同时进行早期的胎教。
而现在火火兔已经开始自制内容。他们在爱奇艺的儿童频道上开通了“火火兔”的官方帐号，每日都会更新相应的儿歌，单个视频的观看量都突破了 10 万。
“现在制作一集动画片的费用大概是 14000，而一台机器的利润不过几十块。”
之所以投入这么大的能力去制作原创的内容，这是来自于家长们对于新的内容需求，要制作有“时代感”的内容。在火火兔制作的儿歌中不仅仅融入了一些新的内容，还改变了歌曲的编排，带入了一些流行音乐的元素进去，是更为贴近当下的作品。
不仅是对于内容的创作，同时火火兔还将过去集中在火火兔上的产品进行了分类，按照不同的年龄段，不同的主题等等进行分类，同时在移动端的APP —— “宝宝听听”中还编辑了更多的儿歌播放清单，供家长们在不同的场景中播放不同的list安抚孩子。
在对于未来的发展，李鑫谈到了两个方面，延续了他们一以贯之的“思路”，在产品上继续打磨。“我们每年都会前往 CES 大会，这对于我们来说看上去没有那么必要，但我们仍然坚持的原因，是去寻找新的技术去让我们的产品更加有趣。”在“故事机”之外，去年推出的点读笔正是他们的新突破之一，点读笔加入了AR技术，配合点读卡片，呈现3D模型，正在研发的还有机器人技术相关的产品，还曾经尝试过研发电动汽车。“我们每年都会尝试几十个项目，比如去年上马的产品25款，但最终量产的只有三款”，李鑫说道。
产品之外，在内容上他们希望能够引入更多的优质内容的生产者，将这些好的内容通过火火兔所搭建好的渠道去展示给更多的孩子和家长。李鑫向芥末堆强调，“我们是个儿童早教公司，不只是玩具商”，这也是火火兔未来的发展方向，虽然比起大众化的娱乐玩具，这条路更难。
在火火兔的办公室里，有一面墙上，有一艘巨大的“海盗船”，李鑫以一个船长的身份站在船头。“火火兔的价值观就是‘海盗精神’，要做一个更为伟大的公司。“采访的最后，李鑫如是说到。
本文作者：荔闽 芥末堆首席产品安利师limin.chen@jmdedu.com
本文作者：阿槑 芥末堆 编辑
对教育科技如何改变你你我我的学习方式有大大的好奇心。
编辑：芥末堆－荔闽 阿槑